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【概要描述】

顶着定制家居第一股的光环，索菲亚曾一时风头无两，有着“第一品牌”理想的营销年夜佬王飚告退了。虽然已曩昔了半个月，但作为索菲亚的12大哥臣，和家居行业很有地位的职业司理人，王飚的去职仍然令业界感伤。

2011年上市后，顶着定制家居第一股的光环，遇上了房地产行业的好光阴，索菲亚一时风头无两，怪异的先发劣势和庞大的本钱盈利，令其敏捷借力做年夜，董事长江淦钧亦公然称“上市确切为我们带来了很年夜盈利”。

但2017年第四时度起，索菲亚的成长有所降速，营收增幅、净利增幅等多项成长能力目标表示平平。本年第一季度，其营收增加初次见负。

不外，这与行业成长密不成分。这两年，跨越20家同板块公司完成上市，加重了内部合作。记者按照Wind数据统计发觉，近一年来，在71个行业板块中，家居板块跌幅仅次在环保，此中子板块定制家具的跌幅最年夜，跨越三成，达32.28%。

6月1日，索菲亚通知布告王飚告退，并对其赐与了高度评价，“王飚师长教师在任职公司董事、副总司理时代，诚信勤恳、恪尽职守，为公司成长阐扬了积极感化，公司和公司董事会对王飚师长教师任职时代为公司做出的进献暗示衷心的感激”。

伴侣圈也早已不再海不扬波，“飚哥是定制家居行业营销一哥，他成绩了索菲亚，索菲亚同样成就了他”“王飚是个很是优异的职业司理人，祝愿”。但与此同时，关在“因事迹欠安而走”之类的猜想也不停在耳。

直至一周后的6月6日，梦百合董事长倪张根公布，梦百合正式入股汉森中国，后者是韩国度具定制、零售品牌，王飚将以CEO身份掌管汉森中国工作。

延长浏览：索菲亚王飚：从定制衣柜到定制家改变

“作为一个营销人，城市有如许的理想，那时的当面错过是一个可惜。”晚年间接管媒体专访时，王飚曾如许流露。

而这个可惜，源在他此前地点的广州一家具有国资布景的地板企业与圣象地板争取行业“第一品牌”之时，因为体系体例缘由的落败。

“都想当冠军，但冠军只要一个，会有各类各样身分致使你没有实现本身的这个夙愿，所以真正有这类做第一品牌欲望的人，可能在他职业生活生计里面机遇只要一次，其余都是可惜。这类可惜堆集得越多，你想把一个牌子做得家喻户晓的愿望就更强。”王飚在良多场所都强调过“第一品牌”，而索菲亚确切给了他实现抱负的平台。

2007年，王飚插手索菲亚(那时仍是索菲亚衣柜)，并在12年里见证这家企业从默默无闻到头部阵营。江淦钧是一名放权的老板，他那时将市场工作全数交给了王飚，而王飚也没有孤负这类信赖。

2011年3月30日，宁基股分(索菲亚前身)IPO上市。从招股仿单看，宁基股分的刊行价达86元/股，2010年营收是6.04亿元，同比增幅70.41%;净利润8403.93万元，同比增幅79.2%。而王飚的职务便是公司副总司理，分担发卖。

招股书还提到，2010年头，公司礼聘喷鼻港国际影星舒淇担负抽象代言人，启动了公司2010年4400万元品牌推行打算。

2011年10月16日，宁基股分改名索菲亚。那时，顶着定制家居第一股的光环，索菲亚一时风头无两，也有着很是好的先发劣势，庞大的本钱盈利，令其敏捷借力做年夜。

“我们在A股是(同业企业内)第一家上市公司，上市确切为我们带来了很年夜盈利。做制造业，假如单靠公司的盈利转动成长是比力坚苦的，那时我们赚的利润还远远不敷投入所需要的资金，那时的成长速度此刻看是很慢的。”在客岁的一场专访中，江淦钧如是暗示。

与此同时，索菲亚也遇上了房地产行业的好光景。2011年，索菲亚上市时估值还不到30亿元，而2017年市值一度到达375亿元，实现了营收15倍、利润11倍的增加。到2018年，索菲亚实现营收73.11亿元，同比增加18.66%;净利润9.59亿元，同比增加5.77%。

曾有媒体如斯评价道，在王飚的介入之下，索菲亚的突起和上市让他完成了关在“第一品牌”的理想。而王飚本人对此的评价则是：“如许的机遇退职业生活生计中可遇不成求，很荣幸我碰到了。”

记者寄望到，王飚告退后这些天，浩繁投资者在各平台提问董秘，此中有一条“请问近日去职的王老是主管哪部门营业的”，索菲亚给出的回应是“自客岁10月份最先，营销中间已由公司副总裁王兵师长教师归管。公司内部已进行了杰出的交代，一切营业勾当一般运作。”

因为未能从上市公司通知布告中获知细节，记者针对这则人事情动的具体环境，和王飚岗亭调动后首要职责，向索菲亚品牌部发去采访函，但对方未予以反面回应，只暗示“本年6月，王飚师长教师因小我缘由向公司提出告退，不再担负团体公司副总裁和公司的其他职务”。

而王兵的身份也其实不简单，其与江淦钧是亲属关系，与索菲亚现任董秘潘雯姗为配头关系。2014年1月至今，他曾前后担负索菲亚团体IT总监兼制造中间副总司理、消息与数字化中间总司理，2016年1月被聘为副总司理。

有投资者如许感伤：“忽然，也就是客岁10月，老板一纸号令，管出产的和管营销的换一下吧，因而故事就如许产生了。”

那末，在行业首获本钱护体的索菲亚，现在到底怎样了?

《逐日经济旧事》记者梳理索菲亚近几年财报后发觉，从2017年第四时度最先，虽然营收和净利润仍是不竭增加，但已有所放缓。

据Wind，2017年底，索菲亚的主停业务收入增加率和净利润增加率别离是36.02%和36.56%。而2018年最先，这组数据最先较着下滑，营收增加率顺次为30.32%、20.12%、20.11%、18.66%，本年第一季度初次见负，为-4.67%;净利润增速降至个位，顺次为33.48%、25.38%、20.16%、5.77%，本年第一季度仅3.69%。

要晓得，曩昔几年，索菲亚的营收增速一向是连结在35%以上的，净利润增速则连结在40%以上。

在2018年年报中，索菲亚暗示，固然定制家具行业与其他行业比拟，整体连结了不错的增加，可是遭到地产行业发卖增速下滑、流量被多元化渠道截流致使运营本钱上升、合作加重等身分影响，行业增速最先放缓。

对2019年，“本年经济情势会更严重，这意味着接下来这一年很是具有挑战性：运营本钱上升、渠道开辟难度加年夜、营销费用上升、价钱战、同店增加放缓、新品类成长速度慢、部门经销商冲劲不足、治理难度加年夜……这些都是我们行业面对的配合问题。”

而一季报也确切反应了“更严重”的情势——索菲亚的营收和利润同比均呈现负增加，这是其2013年以来的初次负增加。不外索菲亚方面临此的注释是，“2018年第四时度全国促销勾当结果甚微，接单不睬想，致使2019年一季度的工场端定单不足”。

另外一个值得存眷的数据是索菲亚这两年的应收帐款。

据Wind，从2016年～2018年，索菲亚的应收帐款别离是1.2亿元、2.24亿元、4.07亿元，据此计较2017年和2018年的增幅别离是86.7%、81.7%。不外，从年报看，其应收帐款账龄多在1年内。

对此，索菲亚方面向记者暗示“首要是年夜宗项目营业收入年夜幅增加，按项目合同进度收款致使应收账款增添”。

记者寄望到，近三年索菲亚的年夜宗营业比例逐年晋升。从年报看，2018年，索菲亚的年夜宗营业渠道占比为7.99%，2017年是4.59%，2016年则为2.78%。

不外，年报并未说起项目单渠道利润率和单量增加环境，索菲亚方面给出的回应则是“年夜宗渠道毛利低在经销商渠道，2018年年夜宗渠道收入较上年同期增加跨越100%”。

按照申万宏源周海晨团队的阐发，索菲亚年夜宗营业占款致使财政费用增添，对现金流构成必然拖累。公司2018年积极展开项目营业，项目营业收入同比增加104%到达4.87亿元。

而安然证券此前曾在研报中指出，因为项目营业的客户是财年夜气粗的地产商，对家具企业晦气的身分是议价能力削弱，年夜宗营业的盈利环境较零售端要差些，且地产开辟和装修的周期长，回款天然也不如零售端好。但看得见的益处是能够为家具企业带来新的流量渠道，恰当填补天然客流降落的晦气身分。

现实上，索菲亚“女神”这两年的成长降速，与行业布景密不成分。

据记者不完全统计，这两年欧派家居、好莱客、尚品宅配、梦百合、金牌橱柜等约20家家居类公司完成上市，此中跨越对折的企业都与索菲亚有营业重合，晚年间独享的本钱蛋糕被分食。从融资用处看，募得资金多用在扩年夜公司产能。虽然家居行业的市场空间还在扩年夜，但短时间内涌入如斯数目的上市公司，新产能集中，更剧烈的行业合作不成避免。

如前所述，这类合作的影响间接表现在了索菲亚的财政数据中。江淦钧也在接管采访时暗示，此刻良多同业都上市了，消息都是很通明的，你做的工具他人也能够照着做，没有甚么“独门特技”。我们很难说在某一项上比他人强良多，要比就比周全的分析实力，不但是制造、营销、办事，还要看组织架构、治理能力的平衡调和成长。

《逐日经济旧事》记者按照Wind数据统计发觉，近一年来，在71个行业板块中，家居板块跌幅仅次在环保。此中，家用家居板块的跌幅跨越三成，为30.14%，而子板块定制家具的跌幅达32.28%，子板块制品家具和装潢品的跌幅达31.89%。不外本年以来，行业有所回暖，家用家居板块上涨17.5%，定制家具子板块上涨26.25%，制品家具和装潢品子板块上涨7.49%。

光年夜证券也在研报中指出，家居板块作为地产财产链的下流行业，虽较地产发卖滞后必然周期，但跟着企业门店扩大、品类扩大的盈利边际削弱，不管是定制家居企业，仍是制品家居企业，都在必然水平上遭到地产景气下行的影响，自2018年起，板块整体事迹增速中枢显现出降落态势。

对行业成长，索菲亚品牌部相干担任人向记者坦言：“虽然定制家具行业增速放缓，但行业成长年夜势未变，城镇化历程仍在继续，人平易近对夸姣糊口的神驰不变，定制家具行业照旧有广漠的市场空间。”

（作者： 陈梦妤 原题目：定制家具第一股“控速” ）

• 发布时间：2023-10-07